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乐刻运动韩伟:37岁离开阿里,3年开了500家健身

来源:《创业邦》 编辑:徐筱玮 时间:2019-01-17

乐刻运动创始人兼CEO 韩伟
韩伟对互联网的把握非常精准,深谙资本运作的规则,他希望未来把乐刻运动做成一个平台

关于乐刻运动

创立时间

2015 年成立于杭州。

融资情况

2015 年8 月, 完成IDG 资本300 万美元的A 轮融资;

2016 年12 月,获得由头头是道和华晟资本领投,IDG、普华、雍创跟投的1 亿元B 轮投资;

2017 年10 月,完成3 亿元C轮融资,高瓴资本领投,上一轮的华晟资本(华兴新经济基金)、IDG 资本跟投。

A4腰、巧克力腹肌、马甲线、反手摸肚脐……近几年,一系列健身热词在网上蹿红,究其背后的原因,是都市人群对塑形减脂的热衷以及健身行业的火热。在消费升级的经济背景下,人们开始追求更健康的体魄、更健美的身型。

2015年是O2O健身模式的元年,国内兴起了一批ClassPass模式的追随者。所谓ClassPass,即:用户每月花99元就能去所有与平台合作的健身房健身,但是同个健身房每月去的次数不能超过三次。该模式在美国取得了成功,2015年1月,ClassPass获得4000万美元的B轮融资;同年11月,又拿到了Google的3000万美元战略投资。

一时间,光猪圈、全城热炼、小熊快跑、蜂狂运动等健身平台成为资本的宠儿,融资金额也突破亿元大关。这些新型健身业态打着“颠覆年卡,没有会籍顾问”的口号,试图改变用户的健身体验。但在2015年,这群“新生儿”却有些营养不良,其中最大的阻力来自于传统健身房的大规模抵制。之后的两年内,消费升级开始被人们挂在嘴边,O2O健身也重获生机。

总部位于杭州的乐刻运动是目前规模最大的一家互联网O2O健身平台。与其他健身平台不同,乐刻运动放弃沿用ClassPass模式,改为从线下布局开始,先做标准化,从300平方米的小型健身房做起,会员费99元/月(在北京则是199元/月)。

这种业态和收费模式是乐刻运动创始人兼CEO韩伟考察了N个国外模式后做出的决定。300平米大小的健身房,只有一个器械房和两个操房,目前器械房已经做到24小时营业,而未来,整个健身房可能都会奔着24小时自助式方向发展。

乐刻健身房以自營和合作为主,合作场地包括公司的健身房或商业空间的空闲场地,而不是主要与传统健身房合作,这样做可以避免受到来自传统健身房过多的抵制。

运动健康行业大有可为

韩伟在阿里的花名是“乐活”,或许也代表了他的人生态度。2013年,37岁的韩伟在接连担任阿里巴巴集团市场总监、淘宝天下传媒有限公司执行总经理、阿里巴巴B2B上市公司公关总监和新闻发言人后,却逐渐开始对自己的职业生涯和人生价值产生困惑,他不断问自己:是继续待在舒适区?还是出去做更有挑战的事?

临近“四十不惑”的韩伟在经过几轮思考后选择离开阿里,赴美游学。在美国,韩伟发现中美互联网公司的差距并没有想象中那么巨大,“人们总认为美国更开放、更自由,其实两者(中美社会)只是表现形式不同而已。当时在美国看,全世界最大的机遇毫无疑问在中国,因为最蓬勃的市场在中国。”

“而且随着人均消费水平的提升,未来健身的人口一定会越来越多。这个行业既然没人做,那就我来做,而且还要做线下。”

当时恰逢共享经济爆发,北京的望京地区一时成了宇宙中心。在望京的大街小巷,竞争的各家企业恨不得扫个码就送你十几块钱,因为当时创业圈的主流观点就是:一定要做线上、要烧钱、要抢流量。韩伟认为,面对共享经济最大的三个切入口就是住宿、出行和运动健康,而在前两个领域,已经出现了Airbnb和Uber两大巨头,剩下的只有运动健康,他认为这一行业大有可为。

但当时这个行业不被投资人看好,主要因为中国的健身人口基数太低,大约是美国的1/3,加上传统健身房反人性的“年卡预售”模式,导致投资人对这一行业的发展并没有信心。一位长期关注健身行业的投资人告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),“这个产业在中国其实不赚钱,而且这些劣势大部分人一眼就能看到。”

韩伟告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang):“正因为这个行业很苦,别人不愿进来,也就不会出现什么团购、出行大战,行业竞争压力小很多。而且随着人均消费水平的提升,未来健身的人口一定会越来越多。这个行业既然没人做,那就我来做,而且还要做线下。”

韩伟回忆,当时有个从美国回来的投资人问他,“为什么别人都在做线上而你却要做线下?为什么别人都在烧钱买流量但你却要优先做盈利?”这些问题在当时使韩伟哑口无言。“我们(乐刻)是中国第一家做24小时、按月付费、99块包月的健身房,虽然这个模式在2015年被很多人质疑,但当时我相信是可行的。”韩伟说。

初见成效的“人、货、场”理论

如果说淘宝的本质是把消费者和商品串联起来,那么乐刻要做的就是把消费者、课程、健身教练和健身房串联起来,形成一整套闭环,韩伟把这个闭环称之为“人、货、场”理论。其实,健身房的盈利模式从过去到现在并没有产生本质的变化,一直以会员卡+私教课程收费为主要的营收模式,但乐刻健身的O2O平台模式底层基础却是“零售化”。

“人”端,乐刻推出99元包月模式,用户可在线购卡、自助预约或购买课程,实现“零推销”,净化资金运营生态。此外,用户还可以在线选择锻炼时间、运动场所、健身课程、教练属性。

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