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一个中国企业的出海逆袭之路

来源:《创业邦》 编辑:孔露娇 时间:2020-02-14

MICO CEO SeanMICO 成长的年时间,也见证了中国企业出海的变化 摄影张勇

在2011年,微信登场、陌陌诞生,随后移动直播异军突起,中国互联网进入了移动直播时代。

在国内移动互联网发展得如火如荼的时候,在中兴工作近10年的Sean,看到了海外市场的巨大机会。他认为,随着4G网络的建立,海外新兴市场一定会像中国一样,进入移动应用大爆发的时代。与国内红海市场相比,彼时的海外市场还是蓝海一片。

2014年,以专注陌生人社交的MICO正式成立,这是一个面向全球的社交娱乐互联网平台,最大的创新在于“基于兴趣的智能社交推荐系统”, 也被称为“海外版陌陌”。历经了5年的成长,MICO现在已经成为东南亚、中东、印度等市场的头部社交产品,覆盖全球200多个国家,在全球拥有1亿用户。

MICO创始人Sean在接受创业邦采访时表示,MICO一路走来并非一帆风顺,经历了早期的反复试错和后来的资金链危机,及时调整了方向最终实现规模化盈利。以社交属性为核心的MICO,在加入直播、短视频等泛娱乐元素后,2018年实现盈利,目前月收入达千万美金。

抓住优势,反复试错,找到方向

中兴、华为是国内最早“走出去”的公司,Sean是当时最早出海的一批人。在国外工作了近10年后,他预测到海外互联网一定是一个巨大的红利。

出海最近逐渐成为一个“风口”,而在5年前,国内的互联网发展正红火,企业的融资拿到手软,所以很少有人关注海外市场,也没有人感兴趣。

对于海外趋势的判断和海外市场的了解,为之后Sean的出海创业奠定了基础。他表示:“我们对海外市场的理解,比国内市场深入得多,所以做国内市场是没有任何优势的。”

出海最近逐渐成为一个“风口”,而在5年前,国内的互联网发展正红火,企业的融资拿到手软,所以很少有人关注海外市场。MICO 属于最早“敢于吃螃蟹”的那一批,尽管一开始在方向、融资等方面都遇到了困难,但是也做了很多从0到1的尝试。

作为一个创业团队,MICO 一开始的定位并非娱乐社交。在刚开始的两三年内,团队先后尝试了电池医生、杀毒工具、金融产品等六七个品类,但是由于经验不足、时机不对等,最后全部失败了。反复试错后,团队最后发现社交产品比较适合,所以就继续围绕社交娱乐方向做下去。“选择社交,我觉得也是一种歪打正着。”Sean 对创业邦记者表示。

选择好产品定位,接下来就到了市场的选择。全球每个国家的GDP、人口规模以及当地拥有的资源,是互联网出海企业必须要考虑的因素。把这些因素进行组合就会得出结论,东南亚、中东、印度是最适合MICO 的市场,也是目前出海最主要的几个区域。

截至目前,MICO 在各个主要市场都实现了盈利。Sensor Tower 曾公布2019 年Q1 海外最赚钱的中国短视频直播类应用,泛娱乐社交平台MICO 位列第6。

创始人Sean 表示:“回顾这几年,我觉得是一个水到渠成的事情。”

从亏损到盈利,回归商业本质

随着国内互联网增长逐渐放缓,出海的娱乐社交平台越来越多,但大部分公司都面临亏损状态。

作为“社交+ 直播”的泛娱乐社交平台,MICO也曾面临用户增长放缓、变现乏力的困境,甚至一度每个月亏损上百万美金。为了摆脱困境,MICO开始引进新的模式。除传统订阅和广告之外,MICO在2017年与直播产品Kitty Live进行合并,推出直播、短视频、社交游戏等模块。多元化的娱乐模式支撑了平台生态和营收,避免与单一模式平台的恶性竞争,为后期实现盈利打下了坚实的基础。

经过一段时间的探索,MICO最终构建了自己的商业闭环。2018年5月,MICO宣布实现规模化盈利。以社交生态为基础的MICO,更容易构建丰富的付费场景,目前订阅、游戏、直播都已成为其中的重要营收来源。

随着营收不断高速增长,MICO在多个国家成为营收第一梯队平台。据Sensor Tower发布的2019年Q2中国短视频/ 直播App海外收入榜单显示,MICO海外收入已经超过了火山小视频、映客、YY 等平台。

创始人Sean认为,这段经历对MICO来说至关重要,团队对于商业模式的理解更加深刻。和很多创业公司一样,MICO也曾只考虑融资、增长,而没有考虑自己造血赚钱,但烧钱终究不是解决问题的办法。

在接受创业邦采访时,Sean还原了当时很多细节,“我记得特别清楚,当时在5楼的一个办公室,我和CTO、产品总监三个人在算账,一项一项地算,每一项到底花了多少钱,几百块钱都算得很细,一瓶水的钱都要算。”

美国的互联网企业也曾“出海”到中国,但由于没有进行深刻的本地化,出现了各种“水土不服”,最终没有敌过本土企业。真正实现本地化是其能够在当地“生根发芽”的重要因素。

经历过低谷,踩过各种坑之后,MICO团队的心态更加成熟,开始正常回归到商业的本质,这成为MICO现在的一笔财富,丰富的经验也成为它的核心竞争力之一。

“没有所谓的高光时刻,没有什么灵丹妙药,一步一步把细节做好,大方向对,把账算细,回归商业本质。”Sean总结道。

现在Sean每周奔波在全球各个市场,但他说:“我从来没有觉得创业很苦,我很enjoy现在的生活。”

做好本地化,在全球生根發芽

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