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砥砺奋进再创新时代军贸工作新辉煌

来源:《兵器知识》 编辑:温刚 时间:2018-12-10

党的十八大以来,兵器工业集团奋力拼搏、开拓创新,主动站在国家战略层面来谋划和推动军贸工作,军贸出口成交额稳居军工集团首位,占同期我国军贸出口成交额的1/4强,形成了以军贸为核心,海外战略资源、国际工程、民品出口、国际产能合作“五位一体”的国际化经营格局,在深化与友好国家政治与军事合作、扩大我国战略影响力、提升我国国际地位中发挥了特殊作用,有力配合了国家政治、军事、外交大局,为“一带一路”建设提供了坚实的战略支点。

兵器工业集团是我国军贸事业的开拓者和排头兵。改革开放伊始,我们积极顺应党和国家工作重点转移的大局,解放思想、二次创业,开创了我国军品外贸的先河。1979年1月6日,邓小平同志指出:“军援问题要研究,不做军火商看来不行,军工产品要出口。”1979年4月,邓小平同志在兵器工业集团的前身原第五机械工业部党组《关于军品出口谈判情况的报告》上明确批示:“同意积极进行。”在邓小平同志的亲自倡导和直接关心支持下,我们“摸着石头过河”,敢为人先,披荆斩棘,积极开拓国际军贸市场,走出了一条具有兵器特色的军贸发展之路。经过40年来筚路蓝缕的长期坚守和深耕细作,兵器工业集团军贸业务从无到有、从小到大,从出口单一装备产品到提供成体系成建制的系统解决方案,从单纯军品外贸到技、工、贸、融一体化运作,从传统市场为主到频频打入高端市场,始终保持国内军贸行业的排头兵地位,成为国际军贸市场中一支十分重要的力量。

大力拓展国际军贸市场,“中国兵器”、“NORINCO”的品牌影响力不断提升。上世纪80年代,我们抓住国外局部战争等历史机遇,利用富余产能积极进军国际军贸市场,军贸出口占同期全国军贸出口总额的80%以上,创造了我国军贸行业的第一个高峰。上世纪90年代,我们大力拓展军贸版图,积极开展国际技术合作,将一批技术先进、概念超前的装备产品推向国际市场,在中东等军贸重点市场实现持续成交。进入新世纪特别是党的十八大以来,我们针对全球军贸市场需求格局的新变化,及时调整经营策略,全方位拓展“一带一路”沿线国家市场,在深耕细作传统优势市场、积极参与高端市场竞争的同时,加快布局非洲、拉美和东南亚等新兴市场,呈现出“重点突破、多点开花”的良好态势。特别是在一些市场竞争异常激烈、对产品技术质量要求非常高、长期由西方军工巨头垄断的高端市场国家相继实现大额成交,标志着“中国兵器”、“NORINCO”在世界主流军贸市场占据了一席之地。近年来,我们积极创新营销模式,从被动的“需求牵引”转变为主动的“引导需求”,连续开展了“装甲日”、“火炮及智能弹药日”、“装甲与反装甲日”等体验式主题军贸营销活动,集中展示兵器工业集团的新技术、新产品和系统解决方案,每次都有50多个国家的200余名外宾参加,有效推动了一批军贸合同成交生效。目前,兵器工业集团与许多友好国家的武装力量建立了“铁杆”合作关系,“朋友圈”不断扩大,构建了覆盖全球的国际化市场网络,在73个国家和地区设立了144家境外分子公司和代表处,与150个国家建立了经贸往来关系,累计军贸成交10亿美元以上的国家有13个、成交1亿美元以上的国家达40个。

推进军贸供给侧结构性改革,奋力迈向世界一流军贸集团。随着经济全球化和世界新军事革命的深入发展,军贸市场已经由单一产品竞争,演变为以国家意志和影响力为背景、全球军工巨头之间综合实力和产业链集成能力的较量。面对国际军贸市场的激烈竞争和挑战,我们深入推进军贸供给侧结构性改革,坚持技术创新和商业模式创新双轮驱动,着力打造国际一流的国防体系集成供应商。一方面,持续加大研發投入,先后向国际军贸市场推出了一批新型主战坦克、远程多管火箭炮、自行火炮、智能化弹药等具有国际竞争力、能与西方同类装备相抗衡的高新技术军贸产品,打造了“红箭-8”反坦克导弹、155毫米自行火炮等多个明星军贸产品。其中,代表我国外贸坦克最高水平的VT4主战坦克,在与俄罗斯、乌克兰等强手的激烈竞争中胜出,成功打入东南亚某国市场。另一方面,积极推进军贸业务转型升级,为客户提供个性化的成体系成建制的系统解决方案,一批师/旅级成体系成建制装备实现出口成交,推动军贸出口结构呈现“两个60%”,即新产品、新技术成交占成交总额的60%以上,成建制、成体系武器装备成交占同期成交总额的60%以上。

◎ “装甲与反装甲日”坦克列队前进

统筹国际国内两个市场、两种资源,促进内装外贸协同发展。在党中央、国务院、中央军委的正确领导下,兵器工业集团加快推进装备研发自主创新,一大批高新技术武器装备交付部队,陆军主战装备与世界先进水平实现由跟跑向并跑、局部领跑的历史性跨越,为开拓国际军贸市场提供了有力支撑。与此同时,稳定增长的军贸合同有效弥补了一些年份国内军品订货不足的缺口,为提高军工投资产出效率、实现“动态保军”发挥了重要作用。特别是随着我军装备建设正在从仿制仿研向加强自主创新、满足实战要求转变,通过军贸装备在外军实战应用中积累的第一手宝贵数据,有利于促进国内同类装备的实战化改进提升,同时,部分军贸产品先期投入形成的科研成果,也有利于推动后续国内装备的研制和列装。

创新合作支付模式,带动中国制造“走出去”。我们发挥军贸业务交往层次高的渠道优势,大力推进“军贸与石油互动”、“军贸与矿产互动”,积极获取海外优质能源资源和重大工程建设项目,既可以解决有些军贸市场国家“有采购需求、无支付能力”的难题,又有利于带动国内装备和产品“走出去”,对保障国家资源能源供给、推进国际产能合作也发挥了重要作用。在实践中,我们与友好国家的政府和企业优势互补、携手共进,在能源资源开发、基础设施建设等方面开展了卓有成效的合作,努力实现共同发展、共享成果。

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